Se sua empresa já tem um site, é bem provável que a resposta sobre sua funcionalidade seja positiva, mesmo que ele realmente esteja bem aquém de sua capacidade. Como vender mais com meu site? Um site serve como representante da empresa e sua marca para a web, com um enorme potencial de conquistas, desde que sejam utilizadas as ferramentas corretas.
Na área de vendas ele pode ser uma alternativa promissora de comércio, além de poder auxiliar a venda pessoal com a criação de técnicas para atração de novos clientes. Com as dicas certas e a prática imediata é possível transformá-lo numa verdadeira máquina de geração de demandas.
Pense na interatividade
Como vender mais com meu site? Por onde devo começar?
É importante começar a desenvolver o seu site já ancorado por uma boa estratégia e real noção do que ele vai representar para seu negócio. Informações desencontradas, poluição visual e falta de atualização depõem não só contra o site, mas também contra a empresa.
Para um bom site, que consegue identificar os passos adequados para conquistar cada vez mais visitas e convertê-las em vendas, é preciso torná-lo principal aliado na área de vendas.
Ele precisa gerar o máximo de resultados positivos e fomentar uma boa reputação a marca.
Conteúdo atualizado
Não basta criar um site, montar sessões e publicar seus textos e não atualizar mais. Dessa forma ele servirá apenas como um estático cartão de visitas para quem conseguiu encontrá-lo na web.
É preciso fazer marketing de conteúdo e SEO, com iscas digitais e mídia web atraentes. Tudo porque é preciso fazer atualizações constantes para se manter avaliado pelos sites de busca, assim como também apresentar informações ao cliente, para que ele entre no site constantemente em busca de novidades.
O conteúdo não se restringe a publicação de textos, mas também de boas fotografias e vídeos. Procure imagens e outras mídias com boa identificação com o tema e o produto, com qualidade e sem cair em vulgaridades.
O estudo de cores indica que cada uma exerce uma influência nas pessoas e no ambiente, causando reações psicológicas pontuais. Com isso, foram criados alguns padrões publicitários que repercutem na presença de logotipos, sites e decoração de lojas e escritórios.
Mas esses padrões foram bastante modificados na internet, onde o mais importante é o contraste e não necessariamente o seu tom. Foi propagado que os botões de call to action eram verdes e, na maioria dos sites, a conversão se apresenta nesse tom e o de cancelamento é vermelho.
Dica 1: Saiba mais sobre o que SEO e porque você deve investir
Na verdade, o cérebro está programado para focar nos contrastes, ou seja, naquilo que foge do padrão habitual e chama atenção. Logo, não é o verde que faz com que o interessado na compra a finalize e sim o contraste com as outras cores presentes ali que fizeram com que ele chamasse mais atenção.
Evite usar textos como “ok” e “enviar”, que aparentemente são objetivos, mas que na verdade não orientam o cliente sobre os próximos procedimentos. Use textos claros, objetivos e simples nesses botões, para não confundir o cliente na hora da conversão.
Design moderno e minimalista
O design de um site é um dos maiores responsáveis pela atração ou repúdio do visitante e, consequentemente, de sua venda. Um site com design confuso, com muita poluição visual e excesso de conteúdo acaba não exercendo atração e afugenta os possíveis compradores.
O foco deve ser no minimalismo, na compreensão de que menos é mais e apresentar páginas mais enxutas, com bons contrastes e conceitos mais modernos. Retire os conteúdos desnecessários ou que não chama atenção do cliente e deixe somente o que é realmente essencial.
Páginas mais limpas instigam o cliente a navegar e buscar ainda mais do que está sendo mostrado.
Acompanhe os resultados
De nada adianta seguir as dicas propostas se não houver um acompanhamento detalhado sobre o andamento do site. É preciso usufruir das métricas que mensuram os resultados e também das indicações dos próprios clientes, que podem se comunicar com a empresa através de comentários, curtidas e mensagens.
Existem várias ferramentas muito eficientes para identificar os resultados do site, mas a mais conhecida é o Google Analytics. Ele é a plataforma mais utilizada para avaliação de websites, de forma ampla e esclarecedora sobre vários aspectos relevantes.
A própria plataforma possui métricas para colher essas informações e avaliar o desempenho do site. Como a Sessão e Usuários, há duas avaliações distintas.
A primeira analisa o número de vezes que o site foi visitado, não importante quem o acessou. Já a outra avaliação indica o número de pessoas que chegou até ele, não importando quantas vezes o acessou.
Algumas funcionalidade do Google Analytics
Há ainda a métrica da “Visualização de Página” ou “Pageviews”, que apresenta quantas e quais páginas do site foram visitadas.
Dica 2: O que fazer para meu site aparecer na primeira página do Google?
Já a “Taxa de Rejeição” e “Taxa de Saída” mostra a porcentagem de pessoas que visitam apenas uma página do site e não se interessa por outras ou não apresentam nenhuma reação. Ela mostra também quando o visitante sai da página por intermédio de outra.
A métrica mais conhecida do Google Analytics é a “Origem do Tráfego”, que apresenta onde o visitante descobriu o site e como chegou até ele.
Ela é importante para identificar quais os canais que apresentam melhor resposta e os que precisam ser melhor trabalhados. As principais fontes de acesso são as redes sociais, os links em outros sites, as campanhas, o trafego direto e a busca orgânica por buscadores.
Conclusão de como vender mais com meu site:
Tire seu site do marasmo e comece agora mesmo a usufruir das inúmeras possibilidades que ele pode proporcionar a sua empresa. Fique atento ao conteúdo, ao design e as respostas que os visitantes lhe dão, para atingir o real potencial dessa ferramenta de marketing digital.
