{"id":1871,"date":"2022-12-06T10:49:17","date_gmt":"2022-12-06T13:49:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciamaya.com.br\/blog.br\/blog\/?p=1753"},"modified":"2024-02-28T16:19:24","modified_gmt":"2024-02-28T19:19:24","slug":"dicas-para-planejar-e-implementar-o-funil-de-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciamaya.com.br\/blog\/dicas-para-planejar-e-implementar-o-funil-de-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"5 dicas para planejar e implementar o funil de vendas B2B"},"content":{"rendered":"\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de vendas <strong>B2B <\/strong>representa todas as etapas em que o seu cliente passa para efetuar uma compra. Ele tem como finalidade encontrar e identificar em qual etapa do funil o cliente se encontra, para assim, quebrar obje\u00e7\u00f5es e o deixar mais pr\u00f3ximos \u00e0 etapa de compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda a seguir quais s\u00e3o as etapas enfrentadas pelo consumidor ao comprar o seu produto, entenda como identific\u00e1-las e o modo de abordagem em cada uma.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que s\u00e3o vendas B2B?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As vendas B2B, ou <em>business to business, <\/em>s\u00e3o vendas que ocorrem de neg\u00f3cios para neg\u00f3cios, ou seja, entre empresas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, uma empresa que fornece a <a href=\"https:\/\/www.cecamprojetoseletricos.com.br\/elaboracao-projeto-cabine-primaria\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>elabora\u00e7\u00e3o de projeto de cabine prim\u00e1ria<\/strong><\/a>, oferece seus servi\u00e7os normalmente para ind\u00fastrias que necessitam de alta tens\u00e3o. Dessa forma, fornecem um servi\u00e7o de uma empresa para outra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, embora a negocia\u00e7\u00e3o direta com consumidores e a negocia\u00e7\u00e3o com empresas pare\u00e7a muito semelhante, elas possuem algumas diferen\u00e7as.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As duas passam pelo mesmo processo de prospec\u00e7\u00e3o, identifica\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o do <em>lead, <\/em>oferta, negocia\u00e7\u00e3o, compra e acompanhamento em p\u00f3s-venda. Todavia, a venda B2B, possui uma rela\u00e7\u00e3o mais duradoura com o cliente e \u00e9 uma decis\u00e3o mais dif\u00edcil e demorada a ser tomada.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, ao tentar vender <a href=\"https:\/\/casadaborrachacotia.com.br\/conexoes-mangueiras-hidraulicas\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>conex\u00f5es para mangueiras hidr\u00e1ulicas<\/strong><\/a> a uma ind\u00fastria de caminh\u00f5es, a sua empresa precisar\u00e1 passar por um processo para, por fim, chegar na etapa de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 necess\u00e1rio mandar uma equipe para analisar a durabilidade das com o setor de engenharia e passar por uma s\u00e9rie de departamentos, como setor financeiro, log\u00edstico, entre outros.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, para efetuar a venda, \u00e9 necess\u00e1rio a compreens\u00e3o de todas as etapas de compra do seu consumidor, a fim de que se quebrar as suas obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 funil de vendas?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de vendas nada mais \u00e9 do que a jornada de compra do seu cliente. Desde a introdu\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o, a conscientiza\u00e7\u00e3o de um problema, at\u00e9 a sua resolu\u00e7\u00e3o, escolha de que voc\u00ea \u00e9 a melhor op\u00e7\u00e3o no mercado para ele e efetiva\u00e7\u00e3o da compra.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil \u00e9 dividido em tr\u00eas partes, sendo eles:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Topo;<\/li>\r\n<li>Meio;<\/li>\r\n<li>Fundo.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas divis\u00f5es t\u00eam como fun\u00e7\u00e3o identificar em qual fase de compra o seu cliente est\u00e1 e construir formas de abordagem para quebrar as obje\u00e7\u00f5es que ele possa ter.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se voc\u00ea possui uma rede de <a href=\"http:\/\/topentulho.com.br\/empresa-remocao-entulho\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>empresa de remo\u00e7\u00e3o de entulho<\/strong><\/a> e est\u00e1 divulgando o seu neg\u00f3cio para uma cooperativa que nunca ouviu falar da sua marca, voc\u00ea dever\u00e1 ter uma abordagem diferente do que com um cliente que j\u00e1 te acompanha e conhece a sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta que possui grande import\u00e2ncia na negocia\u00e7\u00e3o, uma vez que uma pessoa que acaba de conhecer o seu produto deve ser abordada de forma diferente do que um cliente que j\u00e1 te acompanha h\u00e1 um tempo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, como cada uma das etapas do funil de vendas B2B funciona e como aplicar cada uma delas?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como funciona o funil de vendas B2B?<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No funil de vendas, \u00e9 necess\u00e1rio compreender a jornada de compra do seu p\u00fablico-alvo e conquistar quem est\u00e1 no topo do funil, ou seja, na primeira etapa. Para convenc\u00ea-lo a seguir para a pr\u00f3xima etapa at\u00e9 a venda. Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio identificar como cada etapa funciona.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Topo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O topo do funil \u00e9 a fase de aprendizado e descoberta. Nessa etapa, o cliente sabe que possui um problema que precisa ser solucionado. Por esse motivo, procura no mercado a solu\u00e7\u00e3o e pode acabar se deparando com a sua empresa como forma de resolu\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se o seu potencial cliente possui um problema com os assaltos na regi\u00e3o em que mora e voc\u00ea possui uma empresa que vende <a href=\"https:\/\/www.capitalportoes.com.br\/motor-portao-basculante-rapido\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>motor de port\u00e3o basculante r\u00e1pido<\/strong><\/a>, voc\u00ea pode oferecer o seu produto a ele, com o intuito de que ele resolva o problema que possui.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa etapa de busca do consumidor por uma solu\u00e7\u00e3o, ou at\u00e9 mesmo quando se est\u00e1 realizando uma prospec\u00e7\u00e3o ativa, ou seja, o ato de abordar poss\u00edveis clientes atrav\u00e9s de intera\u00e7\u00f5es ativas, que partem da empresa.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 necess\u00e1rio abordar o cliente de forma que responda \u00e0s suas d\u00favidas, ou seja, nessa fase o cliente n\u00e3o conhece as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es para o problema que possui.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse caso, \u00e9 muito importante introduzir a sua empresa a ele, tirando as suas d\u00favidas sobre as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es que existem, o orientando e ajudando.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste momento, n\u00e3o se deve tentar vender um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico, mas sim introduzir as poss\u00edveis resolu\u00e7\u00f5es para o problema que o cliente possui.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Meio<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso tudo d\u00ea certo com o <em>lead, <\/em>ou seja, poss\u00edvel cliente, e ele seja bem informado e orientado, ele vai passar para a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No meio do funil, o seu cliente j\u00e1 consegue entender as possibilidades que possui e as considera. Nesse momento, voc\u00ea deve apresentar a sua empresa, os seus produtos e os benef\u00edcios que ele iria ganhar comprando da sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa etapa, ainda n\u00e3o se deve abrir para uma negocia\u00e7\u00e3o de fato, mas sim a introdu\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o e seus benef\u00edcios, aumentando a percep\u00e7\u00e3o do seu cliente sobre as qualidades da sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se voc\u00ea possui um servi\u00e7o de <a href=\"https:\/\/catena.eng.br\/inspecao-instalacao-eletrica\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>inspe\u00e7\u00e3o de instala\u00e7\u00e3o el\u00e9trica<\/strong><\/a>, voc\u00ea deve pontuar os pontos fortes da sua empresa e os benef\u00edcios que ela oferece em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s necessidades do cliente.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode oferecer garantias em caso de defeito el\u00e9trico, mau funcionamento ou outros motivos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fundo<\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 no fundo do funil, a abordagem com cliente \u00e9 bem diferente. Uma vez que ele j\u00e1 conhece as solu\u00e7\u00f5es e as vantagens de se escolher o seu produto e a sua marca, ele pode ser abordado pela sua equipe de vendas e come\u00e7ar as negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa etapa ele \u00e9 apresentado aos pacotes que voc\u00ea oferece, os seus diferentes produtos e servi\u00e7os e as promo\u00e7\u00f5es que melhor cabem para o seu bolso.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 vendendo um <a href=\"http:\/\/deltainox.com.br\/tanque-inox-300-litros\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>tanque inox 300 litros<\/strong><\/a>, pode oferecer os diferentes modelos e pre\u00e7os, as promo\u00e7\u00f5es em um determinado n\u00famero de produtos comprados, entre outros.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de funil de vendas<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem v\u00e1rios tipos de funil de vendas para diferentes prop\u00f3sitos, mas eles podem ser divididos basicamente em:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Funil de vendas para convers\u00e3o de leads qualificados;<\/li>\r\n<li>Funil de vendas para nutri\u00e7\u00e3o de leads;<\/li>\r\n<li>Funil de vendas para tomada de decis\u00e3o.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O funil de vendas para convers\u00e3o de leads qualificados tem como principal fun\u00e7\u00e3o identificar se uma empresa tem realmente o perfil para se tornar cliente do seu neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 o funil de vendas para nutri\u00e7\u00e3o de leads tem como intuito ajudar e organizar a\u00e7\u00f5es de nutri\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Como o envio de e-mails, materiais gratuitos, entre outros.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E por fim, o funil de vendas para tomada de decis\u00e3o tem a fun\u00e7\u00e3o de organizar as abordagens.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se voc\u00ea oferece um <a href=\"https:\/\/www.cassutopografia.com.br\/servico-levantamento-topografico\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong>servi\u00e7o de levantamento topogr\u00e1fico<\/strong><\/a>, esse funil o ajudaria a mandar periodicamente e-mails com ofertas do seu servi\u00e7o e agendamento de visitas com propostas comerciais.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu como um funil de vendas funciona e a sua import\u00e2ncia para o seu neg\u00f3cio. Est\u00e1 na hora de aprender a montar um e aumentar as convers\u00f5es da sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5 dicas para criar um funil de vendas B2B<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 necess\u00e1rio criar um funil de vendas de acordo com o seu perfil de neg\u00f3cio, p\u00fablico-alvo e processo de venda. Por esse motivo, \u00e9 preciso seguir os seguintes passos:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ul class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Conhe\u00e7a profundamente o seu p\u00fablico-alvo;<\/li>\r\n<li>Crie conte\u00fados relevantes e que proporcionem valor;<\/li>\r\n<li>Invista na fase de qualifica\u00e7\u00e3o dos <em>leads;<\/em><\/li>\r\n<li>Prepare uma \u00f3tima apresenta\u00e7\u00e3o comercial;<\/li>\r\n<li>Inclua a\u00e7\u00f5es que fidelizem o seu consumidor.<\/li>\r\n<\/ul>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses s\u00e3o os principais passos para se criar um funil de vendas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol class=\"wp-block-list\">\r\n<li>Conhe\u00e7a profundamente o seu p\u00fablico-alvo<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para conseguir quebrar todas as obje\u00e7\u00f5es do seu cliente, \u00e9 necess\u00e1rio conhecer o seu p\u00fablico e quais s\u00e3o os seus problemas, medos e sonhos.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel identificar suas necessidades mais facilmente e prever como ele ir\u00e1 se comportar com cada abordagem.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, se o seu cliente est\u00e1 buscando no Google, <a href=\"http:\/\/reicolor.com.br\/beca-formatura-faixa-vermelha\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\u201c<strong>beca de formatura vermelha<\/strong><\/a>\u201d, ele n\u00e3o est\u00e1 procurando apenas o produto, mas sim uma forma de agraciar um estudante que est\u00e1 se formando.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\r\n<li>Crie conte\u00fados relevantes e que proporcionem valor<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O conte\u00fado a ser produzido para o seu cliente deve ser relevante para ele e para o seu segmento, atribuindo valor para ele e seu estilo de vida.\u00a0<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, \u00e9 atrav\u00e9s do seu conte\u00fado que voc\u00ea apresenta um pouco mais a sua empresa e educa o consumidor a acompanhar e consumir a sua marca.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\r\n<li>Invista na fase de qualifica\u00e7\u00e3o dos <em>leads<\/em><\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os <em>leads<\/em> s\u00e3o os potenciais clientes da sua empresa e aqueles que se encaixam com o seu p\u00fablico-alvo. Por esse motivo, qualifique os seus <em>leads <\/em>para que eles progridam para a pr\u00f3xima etapa do funil.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\r\n<li>Prepare uma \u00f3tima apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o seu cliente for apresentado \u00e0 sua marca, \u00e9 essencial que ele tenha uma boa impress\u00e3o da sua empresa, para que futuramente, voc\u00ea efetue a venda. A apresenta\u00e7\u00e3o da sua empresa deve conquistar o cliente quando ele a conhecer.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\">\r\n<li>Inclua a\u00e7\u00f5es que fidelizam o consumidor<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio apenas efetuar a venda, mas sim acompanhar o cliente no processo de p\u00f3s-venda tamb\u00e9m, para que esse se fidelize e efetue mais vendas com a sua empresa. Al\u00e9m disso, clientes fi\u00e9is podem indicar o produto ou servi\u00e7o que gostam para outras pessoas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O uso do funil de vendas pode ajudar a sua empresa a converter mais <em>leads <\/em>em consumidores e aumentar os seus ganhos. Agora \u00e9 a sua vez. Utilize as t\u00e1ticas no seu neg\u00f3cio e converta.<br \/><em>Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog <\/em><a href=\"https:\/\/www.guiadeinvestimento.com.br\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><strong><em>Guia de Investimento<\/em><\/strong><\/a><em>, onde voc\u00ea pode encontrar centenas de conte\u00fados informativos sobre diversos segmentos.<\/em><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O funil de vendas B2B representa todas as etapas em que o seu cliente passa para efetuar uma compra. Ele tem como finalidade encontrar e identificar em qual etapa do funil o cliente se encontra, para assim, quebrar obje\u00e7\u00f5es e o deixar mais pr\u00f3ximos \u00e0 etapa de compra.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1803,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48],"tags":[],"class_list":["post-1871","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-digital"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.2 (Yoast SEO v25.4) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 dicas para planejar o funil de vendas B2B - Ag\u00eancia Maya<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O funil de vendas B2B representa todas as etapas em que o seu cliente passa para efetuar uma compra. 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