{"id":1824,"date":"2021-09-10T09:13:29","date_gmt":"2021-09-10T12:13:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agenciamaya.com.br\/blog.br\/blog\/?p=1539"},"modified":"2024-02-28T16:39:39","modified_gmt":"2024-02-28T19:39:39","slug":"indicadores-de-gestao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agenciamaya.com.br\/blog\/indicadores-de-gestao\/","title":{"rendered":"Indicadores de gest\u00e3o: saiba como usar dentro da sua estrat\u00e9gia"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Administrar um neg\u00f3cio exige um completo comprometimento por parte do empreendedor, contando n\u00e3o apenas com o seu instinto para os neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m com planilhas, dados, <strong>indicadores<\/strong> e an\u00e1lises que permitam esse gerenciamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse conjunto de ferramentas \u00e9 necess\u00e1rio por causa da pr\u00f3pria complexidade do mundo empresarial em si, que lida diariamente com quest\u00f5es internas e externas, partindo da situa\u00e7\u00e3o do mercado econ\u00f4mico, at\u00e9 o aspecto social do seu p\u00fablico alvo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diante dessa instabilidade constante, um bom gerenciador precisa saber como se adaptar \u00e0s mudan\u00e7as, assim como entender sobre pr\u00e1ticas que podem ser adotadas em sua companhia, facilitando a rela\u00e7\u00e3o com os colaboradores e sua capacita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 o caso de uma<strong> empresa de automa\u00e7\u00e3o<\/strong>, que precisa estar atenta \u00e0s novidades tecnol\u00f3gicas do setor, ao comportamento do seu p\u00fablico sobre esse processo de automatiza\u00e7\u00e3o do seu lar ou local de servi\u00e7o, al\u00e9m das possibilidades de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o um conjunto de benef\u00edcios e responsabilidades que podem ser alcan\u00e7ados atrav\u00e9s de um profundo sistema de an\u00e1lise, averiguando a situa\u00e7\u00e3o interna da companhia e a maneira com que o p\u00fablico reage aos seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, os indicadores de gest\u00e3o podem ser ferramentas essenciais para esse trabalho de reconhecimento interno e externo, logo, \u00e9 importante conhecer sobre suas funcionalidades para quem pretende abrir um neg\u00f3cio ou otimizar as fun\u00e7\u00f5es j\u00e1 realizadas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-o-que-sao-esses-indicadores\">O que s\u00e3o esses indicadores?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os indicadores de gest\u00e3o s\u00e3o um conjunto de dados que servem de refer\u00eancia para uma decis\u00e3o ou an\u00e1lise de alguma atividade que envolva o seu neg\u00f3cio, sendo ela diretamente comercial ou n\u00e3o, j\u00e1 que a amplia\u00e7\u00e3o de p\u00fablico envolve uma comunica\u00e7\u00e3o ampla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como exemplo, temos uma empresa que realiza <strong>gest\u00e3o condominial<\/strong> para investimentos de diferentes n\u00edveis, atuando com um pequeno condom\u00ednio de 20 casas e com pr\u00e9dios com mais de 20 andares.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se apresentar para esses diferentes p\u00fablicos exige um conhecimento amplo sobre essas diferentes audi\u00eancias, de forma a desenvolver campanhas que se conectem com ambos, expandindo assim a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, ao inv\u00e9s de competir entre a aten\u00e7\u00e3o de cada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 com base nessa realidade que os indicadores de gest\u00e3o foram desenvolvidos, com o intuito de auxiliar os investidores sobre as decis\u00f5es a serem tomadas, assim como um melhor direcionamento entre as responsabilidades e oportunidades de cada setor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desenvolvido a partir da d\u00e9cada de 90, a implementa\u00e7\u00e3o desses \u00edndices acompanha as mudan\u00e7as que as tecnologias de informa\u00e7\u00e3o, com destaque \u00e0 facilita\u00e7\u00e3o de acesso a internet, trouxe para a rela\u00e7\u00e3o entre as empresas e seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessa \u00e9poca, come\u00e7ou um movimento que hoje passa a definir a a\u00e7\u00e3o de compra do cliente, que \u00e9 a experi\u00eancia do consumidor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, a qualidade dos servi\u00e7os realizados ainda \u00e9 um fator primordial para o processo de contrata\u00e7\u00e3o por uma empresa espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao mesmo tempo, algu\u00e9m em busca de realizar um <strong>teste<\/strong> <strong>de vaz\u00e3o<\/strong> tamb\u00e9m procura por profissionais atenciosos, que possam recomendar outros servi\u00e7os necess\u00e1rios para a instala\u00e7\u00e3o de um po\u00e7o, retirando tamb\u00e9m todas as suas d\u00favidas sobre o processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para garantir um servi\u00e7o qualificado nesse sentido, as empresas precisam adaptar o seu planejamento, em conjunto aos procedimentos praticados em sua gest\u00e3o interna e tamb\u00e9m com o p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre esses indicadores, se destacam os indicadores de venda, mas o modelo que mais se adequa a diferentes meios de mercado s\u00e3o os indicadores de performance, velhos conhecidos dos profissionais do marketing, por meio do nome KPI.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-a-importancia-dos-indices-kpi-para-a-sua-empresa\">A import\u00e2ncia dos \u00edndices KPI para a sua empresa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O KPI \u00e9 a sigla para <em>Key Performance Indicator<\/em>, ou Indicador Chave de Performance. Essa ferramenta consegue identificar as melhores m\u00e9tricas a serem adotadas durante um processo de an\u00e1lise em sua companhia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio desses instrumentos de pesquisa, uma companhia que atue com a <strong>gest\u00e3o de infraestrutura de TI <\/strong>(Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o), consegue identificar as possibilidades de mercado, a rela\u00e7\u00e3o entre gastos e lucro em cima de um cliente, al\u00e9m da pr\u00f3pria identifica\u00e7\u00e3o de novos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diante disso, o processo s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel gra\u00e7as a variedade de \u00edndices que existem, destacando-se entre eles:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Receita;<\/li>\n\n\n\n<li>ROI;<\/li>\n\n\n\n<li>CAC;<\/li>\n\n\n\n<li>LTV<\/li>\n\n\n\n<li>Taxa de Churn.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para quem se sentiu perdido com tantas letras e nomenclaturas, n\u00e3o precisa se desesperar, pois \u00e9 chegado o momento de compreender a fun\u00e7\u00e3o de cada um desses indicadores, e de como os seus benef\u00edcios j\u00e1 podem at\u00e9 estar aplicados ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-receita\">Receita<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os n\u00fameros de receita do seu empreendimento \u00e9 o indicador mais importante para uma boa gest\u00e3o, pois \u00e9 nele em que \u00e9 poss\u00edvel o sucesso ou fracasso de um projeto. Afinal, todo mundo sabe a sensa\u00e7\u00e3o de sucesso que \u00e9 ver o caixa cheio no final do expediente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mais do que a rela\u00e7\u00e3o entre a entrada e sa\u00edda de dinheiro, ou seja, os lucros e os gastos de um empreendimento, os \u00edndices de receita conseguem prever a situa\u00e7\u00e3o financeira regular do com\u00e9rcio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 o que permite que uma empresa de <strong>monitoramento de alarme<\/strong> possa investir na expans\u00e3o dos servi\u00e7os, trabalhando tamb\u00e9m com c\u00e2meras de vigil\u00e2ncia em seu cat\u00e1logo, contando com o capital de giro, o dinheiro necess\u00e1rio para manter o seu neg\u00f3cio de p\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-roi\">ROI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ROI significa <em>Return of Investment<\/em>, ou Retorno Sobre o Investimento em portugu\u00eas. \u00c9 uma taxa que calcula o retorno do investimento, ou seja, o quanto do valor investido em neg\u00f3cio mostra algum tipo de devolu\u00e7\u00e3o aos cofres da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa computa\u00e7\u00e3o de dados \u00e9 importante para o futuro do seu neg\u00f3cio, pois se em um total de 12 meses o seu empreendimento n\u00e3o demonstrar nenhum retorno significativo, com n\u00fameros de ROI negativos ou estagnados, \u00e9 melhor pensar no destino do seu projeto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cac\">CAC<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O CAC \u00e9 uma sigla para o C\u00e1lculo de Aquisi\u00e7\u00e3o do Cliente, consistindo no c\u00e1lculo entre os investimentos para adquirir um consumidor para o seu neg\u00f3cio em rela\u00e7\u00e3o ao n\u00famero total de clientes conquistados, por meio dessas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse c\u00e1lculo \u00e9 feito dentro de um per\u00edodo espec\u00edfico, como os gastos usados pelo marketing de uma empresa da ind\u00fastria, com an\u00fancios sobre um novo modelo de<strong> autotransformador<\/strong>, e o quanto isso reverteu em clientes no total de 5 meses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ltv\">LTV<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O LTV significa <em>Lifetime Value<\/em>, ou Valor do Tempo de Vida em portugu\u00eas<em>.<\/em> \u00c9 um \u00edndice que aponta o tempo de vida do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar do significado, n\u00e3o \u00e9 preciso pensar em nada m\u00f3rbido, pois esse tempo de vida \u00e9 relacionado ao per\u00edodo em que o cliente se mant\u00e9m conectado aos interesses da sua companhia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O LTV \u00e9 um c\u00e1lculo importante, pois assim como \u00e9 importante conquistar um cliente, \u00e9 ainda mais relevante manter ele ao seu lado, gerando conte\u00fado e promo\u00e7\u00f5es que explorem a continua\u00e7\u00e3o dessa rela\u00e7\u00e3o do consumidor com a marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um cliente fidelizado compra constantemente, al\u00e9m&nbsp; de se tornar um embaixador da companhia, divulgando seus servi\u00e7os para outros poss\u00edveis consumidores em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em um exemplo pr\u00e1tico, o LTV consegue calcular a probabilidade de um assinante de um servi\u00e7o de streaming se manter cliente da sua empresa. Por meio dessas proje\u00e7\u00f5es \u00e9 poss\u00edvel tomar decis\u00f5es mais assertivas para a continuidade de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-taxa-de-churn\">Taxa de churn<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o LTV lida com o tempo do cliente ao lado do seu neg\u00f3cio, a taxa de <em>churn<\/em> trabalha com o outro lado da moeda, que \u00e9 a desist\u00eancia desse consumidor, resultando em moeda nenhuma no caixa registro de um estabelecimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <em>churn rate<\/em> \u00e9 uma taxa relacionada \u00e0 rotatividade do cliente, deixando de fazer neg\u00f3cios com a sua empresa e indo para os bra\u00e7os da concorr\u00eancia. Ainda tendo o exemplo da empresa de <em>streaming<\/em>, a taxa de churn lida com aqueles que cancelaram a assinatura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um n\u00famero que pode ser reduzido, aplicando uma an\u00e1lise estrat\u00e9gica, auxiliada por indicadores de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-os-principais-beneficios-vindos-dessas-estrategias\">Os principais benef\u00edcios vindos dessas estrat\u00e9gias<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adotar essas estrat\u00e9gias garante uma s\u00e9rie de benef\u00edcios ao seu neg\u00f3cio, fazendo-o se destacar entre os seus concorrentes, e entregando um material especial para a sua audi\u00eancia, satisfazendo suas necessidades, e sendo recompensado por isso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os indicadores de performance agem como um <strong>contador de fluxo de pessoas <\/strong>instalado na porta do seu estabelecimento, permitindo que o seu empreendimento possa contar com informa\u00e7\u00f5es exatas sobre o fluxo de p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir desses dados o empreendedor pode pensar nas melhores estrat\u00e9gias, com base no n\u00famero de visitantes, e na quantidade de compras realizadas, informando que esses visitantes de fato se sentiram motivados a fechar o processo de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O KPI, no caso, funciona de maneira mais met\u00f3dica, por meio de c\u00e1lculos e relat\u00f3rios, observando a situa\u00e7\u00e3o financeira e social do seu neg\u00f3cio, realizando diagn\u00f3sticos capazes de identificar oportunidades e quest\u00f5es a serem resolvidas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, ao estudar as vari\u00e1veis relacionadas \u00e0 realidade do seu mercado, esses indicadores conseguem auxiliar o processo de elabora\u00e7\u00e3o de metas n\u00e3o s\u00f3 realistas, mas tamb\u00e9m desafiadoras, de acordo com as circunst\u00e2ncias presentes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como uma empresa que trabalha com <strong>tratamento de superf\u00edcie<\/strong>, que pensa em expandir o n\u00famero de mercados para os quais fornece, ampliando a sua atua\u00e7\u00e3o com o setor fabril, negociando com fabricantes de brinquedos e de equipamentos para exerc\u00edcios em casa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, adotar o uso de indicadores de performance e de vendas \u00e9 o mesmo que garantir ao seu neg\u00f3cio uma maior probabilidade de vida e concorr\u00eancia no mercado. Tal afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o segura pois se baseia em indicadores de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/agenciamaya.com.br\/criacao-de-sites-de-alta-performance\/\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"650\" height=\"420\" src=\"https:\/\/www.agenciamaya.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/e-carrega-em-menos-de-1-segundo-maya.webp\" alt=\"Benef\u00edcios de um site que carrega em menos de 1 segundo para seu neg\u00f3cio\" class=\"wp-image-2344\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.agenciamaya.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/e-carrega-em-menos-de-1-segundo-maya.webp 650w, https:\/\/www.agenciamaya.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/12\/e-carrega-em-menos-de-1-segundo-maya-300x194.webp 300w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Administrar um neg\u00f3cio exige um completo comprometimento por parte do empreendedor, contando n\u00e3o apenas com o seu instinto para os neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m com planilhas, dados, indicadores e an\u00e1lises que permitam esse gerenciamento. 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