O acompanhamento de conversões é uma das ferramentas mais valiosas que o Google fornece aos usuários para obter uma imagem precisa do retorno real do investimento em publicidade. Assim, como melhorar suas conversões ao anunciar no Google?
Então, a instalação e o uso adequado dos dados de rastreamento de conversões são vitais para o sucesso de qualquer campanha.
Dependendo do tráfego da sua campanha, a fim de duas a três semanas você poderá ter dados suficientes para trabalhar.
Portanto, seria o momento certo para começar a desenvolver estratégias para otimizar sua campanha e aumentar suas conversões gerais, bem como sua taxa de conversão.
Para ajudar você a atingir a meta de melhorar seu custo por conversão, enfim, veja algumas dicas e ideias que você pode implementar em suas campanhas.
1. Revise Seu Relatório De Termos De Pesquisa De Campanhas No Google
Primeiramente, se você acessar as palavras-chave da sua campanha, poderá clicar nos detalhes e fazer o download de um relatório de termos de pesquisa.
Posterioemente este relatório revelará as consultas de pesquisa reais que os clientes em potencial digitaram no Google antes de clicar nos anúncios.
Ao examinar esses termos de pesquisa, então, você pode identificar os que resultaram em conversões.
Além disso, se forem relevantes e tiverem volume de pesquisa suficiente, considere incluí-los como parte da sua lista de palavras-chave.
Essa seria uma espécie de situação em que todos ganham, pois você pode incluir palavras-chave que já demonstraram sua eficácia em termos de geração de conversões, a fim de que provavelmente terão uma média mais baixa.
Sem dúvida é uma boa estratégia adicionar palavras-chave com conversões dos termos de pesquisa para melhorar suas conversões ao anunciar no Google e também diminuir o custo por conversão geral da campanha por meio de maior relevância do anúncio e melhor controle dos lances.
2. Incluir Tipos De Correspondência De Palavras-chave Que Convertem
Seja como for, ao examinar seus termos de pesquisa, lembre-se de analisar em qual tipo de correspondência suas palavras-chave foram convertidas.
Por isso, isto é importante para determinar se você planeja alterar os tipos de correspondência atuais para que suas campanhas ativas estejam mais de acordo com a maneira como as pessoas tendem a pesquisar online por seus produtos ou serviços.
Ou seja, vamos supor que você esteja administrando uma empresa imobiliária no modificador de correspondência ampla, mas ao avaliar os termos de pesquisa, percebe que a maioria das palavras-chave com conversões está nos tipos de correspondência exata ou de frase.
Além disso, depois de ver essa tendência, é provável que reconsidere a estratégia de seleção do tipo de correspondência da sua campanha e considere incluir a correspondência exata e de frase como os principais tipos de correspondência da sua campanha.
3. Avalie A Taxa De Conversão Para Melhorar Suas Conversões Ao Anunciar
A princípio, uma boa estratégia de otimização é analisar cuidadosamente os anúncios da sua campanha para determinar quais estão sendo os mais eficazes na geração de conversões.
Bem como prática recomendada, você sempre deve incluir pelo menos dois anúncios por grupo de anúncios.
Desse modo, você pode experimentar títulos diferentes, frases de chamariz, descrições e páginas de destino para seus anúncios e realizar testes.
Em princípio, ao fazer isso, você terá mais chances de desenvolver e ajustar seus anúncios para melhorar suas conversões ao anunciar e sua taxa de conversão.
Em suma, voltando ao exemplo da campanha imobiliária, e supondo que você tenha permitido reunir pelo menos um mês em dados de conversão, para começar a otimizar seus anúncios para aumentar sua taxa de conversão.
Se você der uma olhada nos anúncios de cada grupo de anúncios, provavelmente descobrirá que alguns têm melhor desempenho que outros.
Isto é, para otimizar seus anúncios com dados de acompanhamento de conversões, analise seus grupos de anúncios individualmente para determinar qual é o melhor desempenho.
4. Estude A Guia Dimensões Para Melhorar Suas Conversões
Examinando sua guia de dimensões, ou seja, você pode descobrir informações importantes sobre o desempenho da sua campanha.
Digamos que você esteja exibindo sua campanha 24 horas por dia, sete dias por semana, mas ao avaliar suas dimensões, percebe que em determinadas horas do dia você não está recebendo nenhuma conversão.
Nesse sentido, considere pausar a campanha nos horários que historicamente demonstraram não ser convertidos, pois isso reduziria seu custo por conversão, exibindo apenas seus anúncios em horários de melhor desempenho.
Ao fazer isso, você salvaria seu orçamento diário para usá-lo apenas para exibir seus anúncios na hora mais lucrativa do dia.
A exibição de seus anúncios nesses horários ajudará, idealmente, a reduzir seu custo por conversão e a aumentar sua taxa de conversão ao longo do tempo.
Se você também notar que, aos sábados, sua campanha tem taxas de conversão muito baixas e, posteriormente, um alto custo por conversão, considere diminuir seus lances ou até pausar a campanha aos sábados, pois pode não ser o melhor dia para exibir anúncios para seus anúncios.
A utilização dos dados da guia “Dimensões” para otimizar sua campanha pode ser uma ótima maneira de reduzir não apenas o custo da campanha por conversão, mas também ajustá-los para aumentar sua taxa de conversão.
5. Use O Otimizador De Lances E Conversões Aprimorados
O Google Ads possui algumas configurações automatizadas que você também pode tentar aumentar sua taxa de conversão.
Se você acessar as configurações de sua campanha e a Estratégia de lances, encontrará a configuração de CPC otimizado.
Esta opção de lance usará dados históricos de conversão para aumentar suas conversões e, assim, melhorar sua taxa de conversão no processo.
Segundo o Google, o CPC otimizado basicamente aumenta seu lance em até 30% para “cliques que parecem mais propensos a levar a uma conversão e reduz seus lances para cliques que parecem menos propensos a converter”.
Outra configuração de lance automatizado que você pode experimentar é o lance de CPA ou o otimizador de conversões.
Para se qualificar para esse otimizador de conversões, seria necessário que sua campanha tivesse pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias para permitir que o Google Ads tivesse dados de conversão históricos suficientes para trabalhar.
Com essa opção de lance, você basicamente configura um custo por aquisição (lance de CPA) para cada um dos grupos de anúncios da sua campanha.
O lance de CPA gerenciará automaticamente seus dados e lances de palavras-chave individuais para aumentá-los para essas palavras-chave com mais conversões. Isso ajudará você a reduzir o tempo ao otimizar sua campanha.
Obviamente, antes de configurar o lance de CPA, você deve garantir que seu custo por conversão já esteja em um nível aceitável.
Não é uma boa ideia configurar lances de CPA para sua campanha se seu custo de conversão atual for muito alto.
Ao configurar essas opções de lances automáticos, lembre-se sempre de acompanhar sua campanha para garantir que a taxa de conversão e o custo estejam melhorando.
Você quer fazer com que o Google trabalhe para seu negócio? Acesse este link e fale com um de nossos consultores.
