Todo mundo quer anunciar no Google com sucesso, não é mesmo?
Por isso, o objetivo da Agência Maya é te mostrar que essa conquista é muito mais simples do que parece.
Algumas pessoas deixam de anunciar no Google, porque acreditam que o retorno mais rápido virá por meio Facebook Ads. Por esse motivo, traremos a partir de agora três pontos para anunciar no Google com sucesso! Confira!
1º Ponto – Landing Page Que Converta Seu Público
Quem quer obter resultados em todos os meios precisa logo de cara fazer uso de uma landing page. Você que quer anunciar no Google com sucesso e no Facebook Ads pode usar essas dicas sem medo de errar.
Você que está lendo esse texto, não abandone a leitura, achando que traremos as informações que já está cansado de saber.
Nós vamos te ensinar a ter uma landing page de alta conversão. No entanto, a pergunta que não quer calar é: como fazer pra gerar resultados por meio de uma landing page? Pode parecer exagero para alguns, mas 90% das pessoas não fazem uso da sugestão que traremos agora.
Todos os dias, membros de nossa equipe acessam o Google e percebem que ninguém tem usado essa técnica.
Quem quer anunciar no Google com sucesso deve saber que não adianta direcionar todo o tráfego para uma página direta que pode ser de captura ou venda. Pode ter soado estranho? Sim, mas é a verdade!
Cerca de 90% das pessoas tomam essa atitude e acabam cometendo um erro que impacta os resultados de forma negativa.
Os grandes players agem de outra maneira! Calma, nós vamos explicar como eles atuam! Na verdade, eles enviam todo o tráfego gerado para páginas múltiplas e simultâneas.
Você que lê esse texto pode estar pensando: isso é muito difícil de fazer! Sim, pode até ser, mas vamos dar um exemplo que deu resultado.
Por meio do “Aprendapiano.com” foi possível vender um dos cursos que chama “M30” sem precisar enviar um único e-mail.
Foi feito apenas o uso de uma landing page de alta conversão. Só com ela, foram vendidos múltiplos de sete dígitos. É isso mesmo que você leu, múltiplos de sete dígitos.
Mas a questão é: o que é uma landing page de alta conversão? É uma landing page consiste em converter o tráfego frio.
Vamos explicar! Você manda tráfego para essa página e o produto é vendido, sem precisar usar e-mail ou qualquer outro recurso. O curso que mencionamos anteriormente só fez uso do telemarketing e da landing page.
Normalmente, primeiro as pessoas criam uma página de alta conversão para depois enviar o tráfego. No entanto, a melhor opção é criar testes A/B.
Eles te mostrarão qual converte mais. Bastará esperar em torno de 15 dias para obter uma resposta confiável.
A partir dos dados, outras páginas serão construídas e o processo será reiniciado, tudo sendo otimizado sem parar.
É importante que você saiba que o teste é fundamental para o sucesso! Não adianta ter uma página com o melhor design. Testando é o meio mais eficiente para obter bons resultados.
Uma dica é usar o Google Optimize para realizar testes A/B como citamos acima. Essa ferramenta é gratuita, fácil de ser usada e não requer muito conhecimento.
Bastará instalar em sua página, assim como o Google Analytics, não será necessário alterar grandes configurações.
Com o clique de dois ou três botões, você consegue definir em quais pontos (sugerimos fazer testes de cores, textos, CTA’s, entre outros) de sua landing page quer realizar os testes.
Mesmo que anunciar no Google com sucesso já seja uma realidade pra sua empresa, sugerimos o uso do Google Analytics, pois ela melhorará ainda mais os seus resultados.
Em apenas um minuto, você terá seus testes A/B ativos e os resultados são impressionantes. Saiba que ela pode ser usada por qualquer tipo de negócio, incluindo o e-commerce.
2º Ponto – Segmentação Do Público Para Anunciar No Google Com Sucesso
Anunciar no Google com sucesso passa também pelo entendimento das muitas formas que o produto pode ser divulgado. A rede de pesquisa, a rede display, o Youtube, as palavras-chave, dados dos clientes são só algumas das possibilidades. Abaixo traremos cinco dicas para que você alcance resultados no Google.
1. Círculo Concêntrico
Para anunciar no Google com sucesso é fundamental que a campanha tenha um foco. Depois, conforme os resultados aparecem, o leque pode ser ampliado. Se você começa com o leque muito aberto, o gasto é grande para restringi-lo. Por isso, o foco precisa ser no que o cliente vai comprar. Para começar, aposte no remarketing.
Muitas pessoas serão afetadas por essa estratégia que dará bons resultados. Feito isso, o Google começará a pegar pessoas que tenham perfil semelhante aos compradores da primeira ação. Por isso, repetimos: foco extremo no cliente.
2. Google sabe quem compra de você
Você pode até não saber quem compra da sua empresa, mas o Google tem essa informação. Ela está disponível lá no Adwords, na opção planejador de público-alvo. Nela, você conseguirá saber exatamente que são os seus compradores a partir do entendimento do site da concorrência.
3. Anuncie para públicos similares ao dos seus concorrentes
Para conseguir saber quem compra do seu concorrente, basta saber quem é o público-alvo deles e para isso, você precisa colocar 4 ou 5 sites na ferramenta do Google.
4. Para qual público não devo aparecer?
Mais importante do que saber para quem anunciar e saber para quem não anunciar. No momento em que uma campanha é criada, a pergunta para quem não devo aparecer deve ser respondida. Para obter essa resposta, a dica é fazer uso do planejador de palavras-chave do Google.
5. Utilize o remarketing
A última das cinco dicas é a aposta no remarketing. Com ela, você conseguirá resultados mesmo sendo uma campanha fácil e rápida. No entanto, é preciso usar o Remarketing 2.0 que consiste em focar em pessoas que já entraram em sua página e desenvolveram alguma ação.
Elas têm grandes chances de comprar da sua empresa. Por isso, se você investe pouco, o seu foco são elas, mas lembre-se do que dissemos lá no círculo concêntrico. Para isso, recorra aos dados do Analytics.
A estratégia deve ser gradativa, pois assim o tráfego será enviado de forma relevante fazendo uso de gatilhos mentais, com o uso de conteúdos, depoimentos e informações que sejam capazes de convencer o usuário antes mesmo dele recorrer ao cartão de crédito para comprar. Para não errar, seja criativo!
3° Ponto – O Anúncio
Para terminar, falaremos da Rede Display. Alguns tem dúvida sobre a segmentação e a obtenção de resultados por meio da segmentação dos anúncios. Por isso, uma forma eficaz de conseguir isso é fazer com que seu anúncio não pareça um anúncio. Como fazer?
Simples, logo quando o internauta identifica um anúncio, ele já o rejeita. Por isso, a sua missão é fazer com que seus anúncios não se pareçam anúncios. Para isso, será preciso trazer mais humanidade para ele, despertar a curiosidade, sem agredir, fazer uso de fotos reais e não de modelos. Seguindo todas essas orientações, você vai obter resultados significativos.
Recorrer a caracterização visual do anúncio relacionada ao site também é importante, porque a conversão aumenta. Não entendeu? Vamos exemplificar! Se o seu site utiliza o laranja como cor predominante, procure criar anúncios que sigam a mesma identidade visual de seu site, criando assim uma sintonia para o usuário.
Para fazer com que o anúncio desperte curiosidade, você pode fazer uso de uma borda simples, mas em degradê, ele vai trazer um efeito visual diferenciado.
Conclusão
Todas essas informações podem até parecer óbvias pra você, porém elas são as responsáveis por fazer com que uma marca alcance o tão almejado sucesso na rede de display do Google. É comum as pessoas ignorarem as coisas mais simples, porém são elas que trazem os bons resultados.
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